VUR KAÇ, HIZLI VE ESNEK OL!
Askeri amaçlı geliştirilen pek çok kavram, pazarlama ve marka savaşları içinde de kullanılmaktadır. Bunlardan bir tanesi de gerilla pazarlamadır. Gerilla, savaş sanatında düşmanı yenmekten çok düşmana zarar vermek ve yıpratmak amacıyla kullanılır. Vur kaç taktikleri ile düşmanın morali bozulur. Gerilla pazarlama da taktiksel anlamda savaştaki kullanımına benzer. Bu taktiksel kullanımda, aniden ve tüketicinin beklemediği bir şekilde tüketiciye ulaşılmaktadır. Gerilla taktiklerinin artı yönü akılda kalıcılığı sağlaması ve tüketicinin de reklamın uygulanırlığına katkı sağlamasından geçmektedir. Uygulama alanlarına bakıldığında ucuz ve yaratıcılığa uygun olması açısından tercih edilmektedir. Her sektöre uyarlanabilir olması ve 360 derece iletişime dahil olması açısından marka farklılığı yaratmada ve sıra dışı olmasıyla gerilla pazarlama alışılmadık uygulamalarla tüketiciyi çekmektedir. Gerilla pazarlamayla ürünü tanıtmak yerine bilinirliği artırmak, kendinden söz ettirmek ya da akılda kalmak daha önemlidir. Günümüzde reklam ve pazarlama sektöründe en önemli faktör farklılaşmaktır. Markalar günde yüzlerce mesaj bombardımanına tutulan tüketiciye kendilerini farklılaştırarak görünmek istemektedirler. Geleneksel medyada verilen reklamlar farklılaşma adına yeterli olmamakta; bu nedenle gerilla uygulamalar kullanılmaktadır.
Gerilla reklamlar hazırlanırken flashmob, grafiti ve yaratıcı açıkhava görselleri ile tüketicinin dikkati çekilir. Gerilla reklamları, çarpıcı, kendinden söz ettiren, görmeden geçilmemesi gereken, eğlendirici reklamlardır. Uygulama alanları geleneksel medyadan farklı olarak, caddeler, ağaçlar, çöpler, köprüler, duvarlar, kaldırımlar, kısacası reklamcının yalnızca hayal gücüyle sınırlı mekanlardır. Gerilla reklamcılığının bir diğer farklılığı tüketiciyi de uygulamaya katmasıdır. Otobüs ya da metroya bindiğinizde oturma yerlerinin ev koltuklarıyla değiştirildiğini ya da yolda giderken binayı yerle bir etmiş gibi görünen bir top görebilirsiniz. Alışveriş merkezindeki yürüyen merdivenlerin basamaklarında katlanmış elbiseler veya önünüzde geçen taksinin bagajından çıkan bir kol dikkatinizi çekecektir. Burada ürünü görmeseniz bile mesajı alırsınız. Geleneksel medya ortamlarında düşüncenin uygulanabilirliği sınırlandırılsa da, özellikle açıkhava gerilla kullanımlarında uygulanabilirlik daha fazladır. Tüketici yolda yürürken sıra dışılığı hem fark eder hem de önünden geçerek mesajdan kaçamaz.
Gerilla reklam uygulamaları Türkiye için yeni olsa da gelişmekte ve her geçen gün önemi daha da anlaşılmaktadır. Küçük şirketlerin büyüklerle savaşabilmesi yönünde gerilla pazarlama başlasa da artık her sektörden ve büyük-küçük firmalar tarafından benimsenmiştir. Özellikle Pazar lideri olmayıp lidere savaş açan firmalar açısından gerilla uygulamaları önemli bir silahtır. Bu silahı kullanırken hedefe iyi nişan almak gerekmektedir. Aksi taktirde merminizi boşa harcamış olursunuz.